數字化營銷-把營銷做成生意

2019-08-26

與一些大的品牌營銷者交談,面對一個龐大的網絡,我們通?;嵊幸恢治弈芪?、無足輕重、虛無縹緲的感覺。找到KOL,做傳播,甚至把傳統媒體,預算投入市場,就像滴水入海,營銷太難做了一個跡象是,今年主要媒體平臺的廣告收入有所下降,我預計未來還會繼續下降。但我并不悲觀。這并不意味著市場預算在減少??贍苤皇敲教逶に閽詡跎?,人們不愿意投資大眾媒體。

 

現在是一個過渡時期。隨著互聯網生態的發展,媒體的泡沫將會減少,更多的營銷問題將會通過其他方式解決。其大邏輯是將媒體引入大眾傳播,過去是自上而下的傳播,未來必須是由內而外的傳播。在這樣的邏輯下,營銷應該關注最核心的東西,什么是大眾傳播?這正是問題的關鍵營銷內容的邊界應該繼續擴大。首先,向上擴張的邏輯,商業化的邏輯,產品邏輯,甚至業務邏輯。CEO對市場營銷的觀點。第二,向外拓展,出版圖書、制作電影、制作音樂、藝術展覽、音樂節等可以服務于營銷。

 

接下來,我試著從營銷者以外的角度來解讀市場營銷,希望能給你一些啟發。三個方面:框架外思維、產品思維、營銷創業經過一百多年的發展,市場營銷已經形成了一個無形的框架,大多數人都在其中尋找解決方案。所有的營銷理論都試圖構建這個框架,無論是定位、4P、SWOT分析等等。最后一種形式是公關廣告。

 

終極慣性思維是通過拍攝一部電影來解決所有的品牌問題,通過尋找一個權威的平臺來解決所有的輿論問題如今,互聯網生態可以有多種形式。營銷的目的是解決問題,而不是拍廣告。因此,營銷人員應該根據當前的環境進行營銷,并考慮解決方案。最終產品是否是廣告并不重要。

 

有句老話說:“越過大象,你就能得到它。”當我們在市場營銷的框架之外思考市場營銷時,我們可能會得到不同的視角。微信紅包現在很常見,但它在當時是一個新物種。你有沒有想過微信紅包作為微信支付營銷產品的邏輯是完全正確的,不管微信人當時怎么想,但是后來看來微信紅包確實將騰訊的在線支付推廣到了前所未有的程度。

 

因此,不管它是否出于營銷目的而上線,它最終幫助騰訊實現了巨大的營銷目標阿里88 vip,正如你可能都知道,這個成員有最低88元(淘氣的價值超過1000)可以買,買這個成員后,許多產品可以打5%,和阿里的生態優酷網、蝦、饑餓,飛豬,平移門票等等都是成員在同一時間。是的,我一開始就打開了。

 

這款88VIP是獨立的商業產品,同時也是一款營銷產品??虐⒗鍔煌教ǖ撓沒?,將阿里生態中凈值最高的用戶封裝在物有所值的會員卡中,解決了阿里生態消費者運營的需求兩種產品可能不是由標準的營銷人員制作的,但是它們解決了巨大的營銷問題,而且不是通過大量的預算。所以營銷人員不再關注,上升,產品人員,操作員來搶工作。

 

在所有的互聯網公司中,速度最快、最具市場競爭力的是阿里巴巴,就連我個人也認為阿里巴巴是一個以市場營銷為驅動的商業化公司,是一個龐大的營銷集團無論是雙11,創意節還是88VIP都是營銷創新,但這些營銷創新不僅僅是預算,而是將營銷轉化為商業模式,從商業角度運營營銷產品。這就是我認為阿里的營銷創新所不能承受的。

 

如果我們把88VIP作為一種營銷產品,它給阿里生態帶來了什么樣的營銷價值,達到了什么樣的品牌訴求,我們可以從中學到什么?這個會員制剛剛實行一年,正在穩步發展,有更多的權益可以加入。目前是世界上最大的會員制平臺會員制當然不是一種新的模式,但會員制平臺可能是,從阿里生態的角度來看,平臺創新,在阿里被稱為“一號工程”,表明我

掃描二維碼分享到微信

在線咨詢
聯系電話

0755-86958659